订单融资助力特色行业

淮安光大村镇银行创新产品破解“教具之乡”融资难

地处淮安市淮安区的施河镇，素以“教具之乡”闻名，行销遍布全国，其富有传奇的特色产业创新之路一直是业界的标杆。近年来，淮安光大村镇银行扎根当地，针对教学具企业的实际情况，创新推出“施教通”信贷新产品，用订单融资助力特色行业，大大缓解了相关企业尤其是中小企业的融资难融资贵难题，用实际行动助力当地企业快速发展，实现了学校、银行、企业的三方共赢。

施河镇，镇域面积62平方公里，人口4.5万人。集镇面积仅5平方公里的小镇上，集聚了260家教育、体育装备企业，5000多个施河人常年奔波在全国各地销售教学具，教学具产品已经延伸至学前、小学、中学、大学、特种学校内的所有设施、器材，一年的教学具产值近100亿元。

不过，教学具产品绝大多数客户是学校，而学校购进教学具多通过政府采购流程，信用虽好但回款慢，这使得教学具生产企业资金需求量大。传统的信贷产品多需要抵押，业务流程长，下款速度慢，融资难问题成为该镇相关企业做大做强的瓶颈。

当地村民张先生，是一位长期扎根在西北地区的教学具产品供应商，由于团队勤快，跑遍了各个省市的所有山区，加上业务能力强，这两年业务中标的订单接踵而来。但由于中标订单常常约定，产品到学校支付一定比例货款、产品安装再支付一定比例货款，付款跨度很长，使得公司的流动资金非常吃紧。

听了老乡的推荐，2016年年初，张先生找到了淮安光大村镇银行。一笔中标订单，无需抵押，一周时间40万元贷款就到了公司账上。接下来，张先生拿着各个学校的中标书，都很顺利地在该行拿到了自己急需的流动资金，目前他的贷款总额已经达到400万元。

淮安光大村镇银行行长周烜介绍，作为以“支农支小”为主营业务的法人金融机构，淮安光大村镇银行急企业所急，解企业所困，是开行以来一贯坚持的宗旨。行领导与信贷人员积极开展调研走访活动，围绕施河镇民营企业的经营特点，向各个企业负责人了解经营流程和融资需求，再一道研究融资方案。经过多次酝酿，针对下游客户信誉好、回款慢的特点，淮安光大村镇银行推出了为施河镇民营企业量身定做的“施教通”信贷新产品，用企业赢得的订单来光大村镇银行融资，解决了困扰施河地区企业多年来的融资难问题。

“施教通”主要运作模式是，施河当地的企业参与教学具的招投标，中标后以中标通知书向该行申请贷款，银行据此发放贷款并要求招标的企业或学校提供担保。目前来看，一般50万元以下的贷款申请，3到4天即可发放，50万元以上的贷款申请，10天之内也都完成了发放。

“施教通”信贷产品一经推出，当即受到施河镇广大企业的欢迎，推广一年多来，已经解决了50多户企业“融资难”的问题，为施河镇经济发展注入资金活力。而淮安光大村镇银行也成功地在施河镇拥有了一批稳定的客户群，真正实现了银企双赢。专业生产一体化黑板的施河镇村民徐女士所在企业，就是典型的例子。2016年年初开始创业时，由于没有抵押，多数银行不愿发放贷款，而企业中标后，徐女士通过“施教通”顺利拿到了45万元贷款，她开心地说，正是光大村镇银行“雪中送炭”的贷款，让自己的企业迅速成长、发展壮大。

截至2016年12月末，该行共有“施教通”信贷客户51户，订单融资贷款余额6681万元，累计发生额12450万元。

如今，从手工作坊到机器生产再到现代化产业园，施河“教具之乡”的美名正在叫响全国。淮安光大村镇银行行长周烜说，他们将继续开拓“施教通”信贷产品的应用范围，助力施河镇教学具产业发展，续写“教具之乡”的辉煌。